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国庆促销 电商全线突围

2016-11-22 10:21:05
作为与春节假期相同时长的国庆黄金周已经逐渐成为商家促销大战的重要节点,今年的国庆促销各家也都纷纷出动,从苏宁易购的百货3折起到唯品会的十一环球特卖GO,从京东的10亿微信红包到淘宝的家装特卖5折起,电商已经开始了全线突围促销战。
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家电依旧是国庆促销的绝对主角

每年的国庆,家电都是商家以及电商的促销重头戏,不管是商场的打折、特卖还是电商的红包、低价,全都卯足劲的赚人气和流量。

从市场的统计来看,作为每年长假之一的国庆黄金周,今年的家电市场除了传统的彩电、冰箱、空调、洗衣机,众多商家也将新品手机、新品秋冬服饰在国庆期间进行首发,以此提高关注度和销售量。

线下商场的促销战中,各家电卖场依旧以低价策略吸引消费者,苏宁线下门店推出省钱大作战,全城家电满1000最高直减200元现金,同时购物满额还可以1元兑换对开门冰箱等海量家电。除此之外,苏宁还提前派送12亿的微信红包,推出各种优惠度假方案。

国美家电在此次的国庆促销中,直接跟京东叫板价格,以“见证低价奇迹,比价京东贵就赔”活动,规定如果在指定时间内,发私信给国美在线,表明同一时刻同一区域的家电商品京东自营价格比国美在线贵的话就可奖励300元。

线上为主的京东商城则采取了PC端捆绑移动端的促销战略,早在9月18日起便与微信合作,发起了10亿元红包聚惠活动,微信用户可以在选购家电产品时随时享受羡煞旁人的购物优惠。除此之外,京东也正式对外发布《2014中国家电价格调查分析白皮书》显示,线上渠道的全国同价与线下渠道的层级加价形成鲜明的对比,线上家电价格与以区县为代表的四线市场家电价格之间的平均价差达到24%,个别品类甚至高达38%。因此京东声称在国庆期间将会结合自身的物流配送体系让全国各地的消费者享受到统一的网购低价。

线上“最后一公里”决定用户是否购买

电商们除了备足库存、大力宣传,对于“最后一公里”可谓决定交易能否成交的重要环节,众所周知,在线上购物的优势在于快速、便捷和送货到家,因此当用户打开购物网站的第一时间,就如同走进了一个巨大的Shopping Mall,从物品分类指引到图片加载浏览,都是以秒计算,多一秒加载时长就会造成网站的用户大量流失。因此,如何保证用户在线上购物完美的体验好“最后一公里”可谓是电商之间的终极博弈。

根据国内专业提供CDN网络优化的帝联科技运维技术总监透露,每一年的电商促销都是CDN内容分发的最好运用案例。根据CNIT-Research发布的《2014年第二季度中国网购市场研究报告》显示,截至2014年第二季度,中国网购网民数量已经超过3.32亿人。中国网络购物市场交易规模达7534.2亿元,环比增长16.29%,同比增长76.21%。

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由此可以发现,随着网购的用户不断增加,每一次的大型电商促销战都将应对数亿网购网民的在线冲击,因此网站的带宽、储备带宽、高峰流量预警、网页加载等问题都是影响最终用户“最后一公里”的关键因素。以本次国庆促销为例,帝联科技运维总监表示虽然促销力度非常大,参与的电商网站也很多,但是有一个对电商利好的消息就是此次的促销时间比较长,因此网站的流量走势将会呈现平稳增速的趋势,而不会出现像“双十一”一样的高峰流量值,从而为网民的错峰网购及体验都提供了相对充足的时间和感受。同时对于各网站的CDN服务,也基本上采用的是静态页面加速的解决方案,将网站的内容数据架构在帝联分布全国的各个CDN节点上,用户访问网站时可以自动解析到离自己最近的CDN节点,从而更快的访问网站及购买商品,而帝联科技则充当“电子物流服务商”的角色,在线上保证“最后一公里”的快速、稳定、安全。

国庆促销落幕之后,紧接而来的就是一年一度的双十一狂欢购物节,而近期刚刚经历上市狂欢的阿里巴巴也即将在此次的双十一活动中再次摩拳擦掌,粉墨登场,届时又将是一场电商之间的武林厮杀!