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帝联科技:七夕收官,折扣和创意决定客户流量

2016-11-22 10:24:37

无疑,七夕已经成为继“双十一”、“情人节”之后的又一个商家促销购物良机,作为活动主角,线上的各大电商和线下的各大商场又经历了一场促销大战。

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折扣,永恒不变的主旋律

不管是何种节日促销,折扣都是影响营销的重要因素,因此,对于七夕节来说,鲜花、巧克力、珠宝首饰都作为情人礼物主打的促销商品。

今年的七夕节正值周末,线下商场借此扩大促销力度,纷纷打出“满199立减100”、“特价促销”、“买商品送礼品”等多种促销手段吸引消费者。据悉,7、8月份一直都是商场的销售淡季,从夏装到鞋类以及化妆品,都正是抄底清仓的季节,因此对于节日本来就不多的7、8月份,七夕无疑是拉动消费者购物的天赐良机。在七夕之前,各商场就已经开始了促销活动,同时也的确拉动了近10%的销售额。

同样如火如荼的线上电商促销大战,也在七夕前火热拼抢,折扣依然是吸引客户的重要宣传点,比如京东商城推出的“闪购七夕名品特卖”活动,鲜花1折起,红酒3折起,依然以超低折扣吸引眼球。同样,当当网喊出的“谁在乎七夕”活动口号,在7月29-31日之间提前推出了服装类的促销,利用“低至 1折”的超低折扣吸引客户等等,都显示出了电商的流量争夺战更加“硝烟弥漫”。

根据某网购相关负责人透露,在7月24日-29日期间,通过网站下单有260万枝鲜花被抢购一空,这个数量相当于中国最大的鲜花交易市场平时2天的全国交易量,相当于全国20万家花店3天的交易量。由此可见,线上电商的七夕促销力度和营收能力的确比线下要更胜一筹。

创意,比拼流量的试金石

在消费者已经被价格战对比的眼花缭乱时,吸引眼球的创意营销也已经成为线上线下的主推促销方式,让消费者在比拼价格的时候有更多的选择空间和好感度,从而提升客户流量,增加销售额。

线下各大商场今年七夕将目光锁定在了情侣以及单身的青年男女身上,以在商场举办主题活动为主,例如相亲活动、爱的抱抱、求婚大赛等等,给情侣以及单身男女青年提供交流活动机会,带动商场购物气氛。

例如某商场举办的“2014我们恋爱吧”相亲交友活动,只要是准备脱单的单身人士均可参加,经过主办方的筛选与配比,七夕当天在商场的相亲活动上相遇;而针对情侣,商场也有相应活动,比如七夕当天,现场安排一个“爱的抱抱”活动,情侣们现场拥抱,第一名可以拿到情侣钻石对戒,让现场的参与气氛格外热烈。

线下主推以活动为主,那么线上的电商们又有哪些创意吸引网民呢?同样是京东,在七夕促销中,有针对女性用户推出的外籍男模开特斯拉送花活动,可谓赚足眼球;同时更加针对婴儿群体推出了“小情人”的促销活动,让很多为人父母的80后群体更多的去关注孩子,使得七夕不仅仅是两个人之间的浪漫节日。

根据帝联科技CDN后台流量监控显示,电商网站的后台流量从7月25日就开始持续走高,26日和27日两天周末更是迎来小高潮的上升趋势,带宽流量也是平时近5倍左右。直到8月2日七夕当晚,各大网站的访问流量才开始逐渐下降趋于平稳。