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胡世轩：帝联拟推云IDC 中小企业将贡献过半收入
时间：2011-09-27 15:03:58
图为：帝联科技副总裁胡世轩在接受媒体采访
网络优化服务商帝联科技副总裁胡世轩在接受采访时称，帝联科技计划推出云IDC产品，向中小企业提供低端、便宜的解决方案，使其未来一两年能够覆盖帝联科技50%以上收入。
目前，帝联科技主要业务包括IDC与CDN两块，其中CDN占比60%，整个帝联科技的毛利率在40%左右。帝联科技已在国内部署600G带宽，接近200个IDC节点，下一步，帝联科技还将继续加大带宽量，增加节点。
胡世轩认为，帝联科技的IDC业务，一是得益于先前的市场优势，二是会为客户提供更多的服务，比如客户同时将CDN和IDC托管放在帝联科技，就能得到性价比更高的解决方案，让客户得到实惠。
下一步，帝联科技将针对中小企业完善产品，利用开发出来的云IDC产品，为中小企业客户提供比较低端、便宜的解决方案。目前，帝联科技的运营模式以直销为主，未来除了加大销售人员规模，帝联科技将尝试渠道类销售，培养自己的代理商。
胡世轩表示，虽然帝联科技目前的中小客户数量不小，但所占收入比例较低。胡世轩希望提高中小企业对帝联科技收入比例的贡献率，使其未来一两年能够覆盖帝联科技50%以上的收入。
在CDN方面，由于国内存在多个电信运营商，不同地域的用户访问同一个网站时，需要经过不同的运营商，最后才能到达目标服务器。CDN技术，可以帮助用户更快地访问目标网站。
胡世轩表示，国外网站80%以上都会使用CDN服务，但在国内，仅部分大网站会使用CDN服务。随着网络竞争越来越激烈，很多规模较小的网站也将开始使用CDN服务。
目前，国内CDN服务整体规模不到20亿元。胡世轩表示，由于行业内同领域之间的竞争推动，以及视频行业、网络游戏、电子商务对流量的拉升，这两年CDN市场已经呈现爆发式增长。他预测，2012年CDN将达到30亿元规模，2015年规模将扩大到50至100亿元。
胡世轩表示，帝联科技与蓝汛通信、网宿科技是目前国内CDN行业中规模较大的三家公司，占据了国内80%的市场。在CDN服务的技术能力上，三家公司都拥有自己的核心技术，但距离国际先进技术还有一定的差距。未来CDN除了围绕网站做一些增值服务，帮助他们实现内容更快速、更流畅的目标之外，还会更深层次地进入网站体系内，帮助网站优化。
目前，帝联科技有三、四百员工，刚刚在河南成立了分公司，分公司主要针对客户运营维护和销售覆盖。另外，帝联科技在江苏成立了一百多人的研发中心从事研发工作，目前已经取得了多项专利。
对于上市，胡世轩表示，帝联科技其实一直都在上市公司（鹏博士）架构下工作，对于上市并不抗拒，但也没有迫切上市的需求，也没有具体的上市时间计划表，他更多地是希望帝联科技能从技术以及市场口碑上影响客户，赢得市场。
