第二届中国IDC产业年度大典上帝联科技与广大电信运营商、专家学者、IDC服务商等业界同仁共同关注IDC行业动向，探讨08中国IDC发展之路，构建绿色产业环境平台，推动互联网健康、稳定和持续发展。在大会的《提升企业运行效率，助力互联网企业增值创新》高峰对话中，帝联科技翟紫心作了精彩发言。

 
（图中从左至右分别为：快钱杨晓雷、 微软许晓鲁、帝联科技翟紫心、星盈黄溢湘、河南网通孟玉安、金山公司王全国）

翟紫心：各位来宾，下午好！可能快钱和我旁边的微软今天上午已经做了介绍，所以他们讲得比较精辟一点，我在这里想介绍一下帝联的情况。在互联网的今天，企业的发展离不开互联网，那么互联网的发展离不开技术的支持。那么技术如何更新去支持企业的发展，这是我们帝联科技需要做的事情。

帝联主要是定位于IDC和CDN的服务商。我们做的有点像物业公司的概念，我们不是造房子的人，是打理维护的人。IDC就是承担一部分这样的职责，帮助用户整合资源，如果你在互联网上有家，我们帮助你打理，如果你没有家，我们帮助你获取互联网的资源，打造一个家。而CDN是另一个层面，已经有了互联网的资源的用户，我帮助你做优化，这个优化像高速公路，道路上常有塞车的时候，我们就确保有一个直达线，比如从上海到杭州有一个沪杭高速，就是两个点之间进行的加速。

在去年也就是07年5月，市场上有种说法，说CDN是互联网的送水者、是互联网的快递，我认为这些比喻相当贴切，而我们帝联公司是让我们的快递跑得更快一些。CDN是可以实现三个方面的作用的：第一，对最终用户来说是强化了他的访问体验，确保访问是及时的。我相信在坐的各位，如果你们打开一个网站特别慢的话，你们的心情可能是比较烦燥的，如果网站刷得打开了，你的心情也会很愉悦；第二，我们可以让我们的客户提高企业的竞争力。为什么这么说呢？如果你的企业成本降低了，CDN保障客户服务的通畅性，你的访问效果提高了，业务增加了，盈利也就好了，我们可以提高你的盈利模式；第三，我注意到今天也来了很多的网通和电信的朋友，对运营商来说我们保障他的流量是比较有序的。

以上，我是说CDN给我们带来的三大好处。那么，今天我也注意到，来了很多的我们的竞争朋友，我用“朋友”这个词，是因为我认为我们在市场上不仅是竞争对手更是朋友。我经常跟我们的销售说，我们应该感谢我们的竞争对手，正因为他们的强大，我们才会得到快速的成长。有时我也跟竞争对手的老板们聊天交流，其实我们这几家加起来，也只吃了市场这块蛋糕的1/3，还有2/3的市场没有整合，也就是说还有2/3的企业没有使用这类服务，需要我们去帮助他们实现优化，这是我们责无旁贷的责任。刚才我听了傲盾讲要进军IDC和CDN的行业，其实我们欢迎这样的竞争，只有这样的话，市场才更和谐。

我们要交代一下，帝联在2007年做得非常成功。我们为目前国内四家正式拿到IPTV牌照中的两家做了CDN加速服务；我们为十七大的顺利网上直播进行了保驾护航；我们为嫦娥一号的顺利登月播报进行了成功加速；我们为腾讯、搜狐等等门户网站和很多大的商业网站都提供了一些IDC和CDN的服务，而且得到了他们的高度认可。

那么在这里，我交流一下我们成功的经验，以供大家共同分享。其实我们总结有三大法宝：一是拓展合作，就是我们跟我们的运营商保持一个很好的合作。在这里，我特别要感谢全国各地的网通和电信的运营商，因为帝联的发展离不开你们的支持，我们不仅在管理我们的IDC，也在销售我们的IDC，帝联的分布式IDC在07年做得相当成功；第二是妥善进行经营，把我们的资源和服务更好地融合在一起，诚信经营，然后一步一步走向前，这样的话，让我们赢得了更多的市场和份额；第三点，逐步加大资源部署的力度，目前帝联在全国各主要城市拥有100多个节点，形成了250G以上的带宽储备，网络节点设备超过4000台，形成了资源广布的网络布局，大大提高了我们的服务能力和竞争能力。

最后，我想说，帝联公司不仅仅定义为专业的IDC的公司或者是专业的CDN公司，更定义为一个互联网服务的公司。所以我们有强烈的危机感，只有我们的技术更稳定，服务更优质，我们才可能更好地发展。我旁边坐着一个微软老大哥，我们也许不会像微软一样在世界范围内这么强大，但是我相信只要我们帝联人不断地努力、拼搏，我们一定会成为这个行业的领跑者。相信我们，因为“诚信经营”是我们不变的根本。谢谢大家！

在高峰对话论坛的互动提问交流环节，主持人裴红提到有一个问题是问到帝联一个比较敏感的话题：去年帝联与电信通联手通过鹏博士的上市，业界有不同的反响和不同的看法，请问翟总在这方面有什么看法？

 翟紫心：这个问题确实很尖锐，最近我去拜访客户，如果有一个半小时，那么其中有半个小时可能都在解释这个问题，不过，我觉得这是好事，说明大家都很关注帝联。在这里，我代表帝联向大家承诺：我们帝联的品牌是不断升值的，所以我们的服务只能是越来越好，请大家放心。

 我们与电信通强强联手，借鹏博士达到成功上市的目的，这样，我们可以做到在资源上有效地互补，在技术上整合，而且我们得到大量资金的注入，所以我认为这是强强联合的概念。今天，互联网的竞争越来越激烈，如果我们单靠自身的力量，可能在竞争中很难处于行业领先的地位。今天我刚知道，微软也做了IDC的服务，看来竞争是越来越激烈了。我们只能看得更准、跑得更快，才可能在市场上处于行业领先者的地位，因为这样的话，我们才可能从一站式的IDC和CDN的服务商，上升到全球的CP服务商。而且，资金的注入，08年帝联会做全球的CDN和IDC的节点布置，为更多的华人提供服务，我们会帮助更多的企业，更多的网站由中国走向世界，让更多的世界网站走进中国。所以，我认为这个联姻不仅是共赢的而且是多赢的。谢谢大家！